İŞL313

İktisadi ve İdari Bilimler Fakültesi \ İşletme

3

6

Seçmeli

Türkçe

Bu dersin önkoşulu bulunmamaktadır.

İşletme Lisans Programı

Müzakere süreciyle ilgili yanlış kalıp yargılar ve yanlış tutumlardan başlayarak, müzakere sürecinin bilimsel ve nesnel tanımlaması; müzakereye hazırlık; müzakere sürecinin aşamaları ve planlama; müzakerede iki temel strateji/yaklaşım (paylaştırmacı ve bütünleştirmeci); müzakerelerde iletişim; müzakerelerde güç, ikna ve ahlâk.

1. Lewicki, R. J., Saunders, D. M., Barry, B., and Minton J. W. (2004). Essentials of Negotiation, 3rd ed., New York: McGraw-Hill Irwin.

Bu dersin amacı, iş yaşamında müzakerenin yeri ve gücü üzerine bilinçlendirme ve müzakere becerisinin geliştirilmesine katkı sağlamaktır.

1. İş yaşamında müzakerenin hangi koşullarda yapılabileceği değerlendirmesini yapabilir.
2. Müzakere tarzlarını ayırt edebilir ve her bir tarzın hangi koşullarda uygun olduğunu açıklayabilir.
3. Müzakere sürecini, her bir aşaması itibariyle açıklayabilir.
4. Hazırlık aşamasından başlayarak müzakerede bulunma becerisini kazanır, geliştirebilir.
5. Müzakere ortamını analiz edebilir ve biten müzakereleri değerlendirebilir.

1. Hafta: Müzakereyi Tanımlama, Müzakerelerdeki Tipik Yanlışlar, Müzakere Durumunun Özellikleri
2. Hafta: Müzakereye Hazırlanma (Özdeğerlendirme)
3. Hafta: Müzakereye Hazırlanma (Durum Ve Karşı Taraf Analizi)
4. Hafta: Müzakere Planlama (Amaçlar)
5. Hafta: Müzakere Sürecinin Aşamaları
6. Hafta: Paylaştırmacı Müzakere
7. Hafta: Paylaştırmacı Müzakere (Sınıf İçi Uygulamalar)
8. Hafta: Bütünleştirmeci Müzakere
9. Hafta: Bütünleştirmeci Müzakere (Sınıf İçi Uygulamalar)
10. Hafta: Müzakerede Algılar Ve İletişim
11. Hafta: Müzakerede Güç, İkna Ve Etik
12. Hafta: Sınıf İçi Uygulamalar

• Ara Sınav % 25
• Final % 35
• Ders İçi Uygulama % 25